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互联网公司广告占领北京地铁 性价比高按月投放

      据经济之声《天下公司》报道,在北京上下班坐地铁的朋友可能都发现了,地铁站的通道里、墙壁上、地铁车厢广告已经快被互联网公司占满了。腾讯、百度、小猪、知乎、领英……就这么一股脑的都来了。

领英的墙面广告上 ,李宁、徐小平等商界大佬的头像十分醒目;e租宝、有住网、链家网的广告出现在车厢里的把手上;联想神奇工场的zuk手机干脆包下专列,将车厢内外漆上zuk的笑脸。

北京国贸站、王府井站的墙体上,互联网问答社区知乎的广告非常醒目,奥黛丽赫本美美的头像下写着“20岁跑龙套中,获得最佳女主角是一种怎样的体验”。知乎社区市场部白玥表示,广告用的是典型的知乎体,用户们很喜欢,很多人把照片发到了朋友圈。

  白玥:知乎不太想做特别功利性的品牌营销,我们选择的是奥黛丽赫本、毕加索、海明威和薛定谔四位形象积极的名人,用非常典型的知乎体做提问。投放效果很不错的,地铁广告与户外、楼宇广告配合,加上知乎网站上的“向未来的自己”提问互动整体传播。从7月初到现在半个多月里,平均的搜索指数从6万涨到8万,用户注册以及活跃度也有所提升。”

知乎的地铁广告会一直持续到7月末。白玥说,此次投放地铁广告,知乎希望能够丰富传播渠道,转化外围用户,让不熟悉知乎的人能够了解并使用。作为大众出行工具,地铁覆盖人群广泛,知乎选择北京、上海两地做集中投放。

白玥:北京和上海的投放策略和有些不一样,虽然两个城市的用户覆盖率比较高,但是按浓度来讲,上海的用户浓度不如北京多,所以我们在上海投放的力度更高。投放具体的地点会根据用户集群做考虑,知乎在金融、互联网领域比较活跃,所以我们的投放集中在上海陆家嘴(金融领域),北京大望路、中关村。

地铁广告,不仅车站要精挑细选,广告在地铁里的位置也有讲究。住宿分享平台小猪短租在北京选择了100辆地铁,它们的广告出现在车门上。小猪短租品牌市场副总裁张寅说,这是小猪在地铁第四次投放广告,无一例外全部在车门上。

张寅:一些快销品广告本身知名度是比较高的,所以它可以在不同的地方做品牌曝光,用户的理解不难。像我们这种新兴的互联网品牌是需要用户花一点时间对产品有认知。我们考察了地铁内很多的媒体形式,发现车门最合适我们。因为乘客能够长时间驻足在车门前,并且比较专注关注车门。

除了广告的位置要选,投放线路也有讲究。

 张寅:线路我们尽量会选择10号线,它路过商圈CBD,同时也有海淀那边的大学聚集地;我们也会选择5号线,因为小猪针对两部分人,有房出租的人和想租别人房的人。5号线的终点就是天通苑这类的大社区。

小猪短租本月刚刚完成6000万美元的C轮融资,他们一直十分重视传统广告。张寅透露,小猪短租的传统广告投入已经超过互联网广告投入。

互联网品牌仅靠线上传播,影响力已经不够,各家都希望能够扩大宣传范围,获得更多关注。北京、上海这类超大规模的城市,地铁作为公共出行工具,人流量大,乘客停留时间长,最重要的是这里的广告价格并不贵。

北京地铁某广告代理公司的业务员朱先生透露,地铁广告都是按月投放,最便宜是车门和车内拉手广告,一辆地铁一个月仅要5万元。

朱先生:地铁墙壁的广告从30万至90万不等,北京最贵的是国贸地铁站。最便宜的是车门和拉手,一列车只要5万元。费用包含制作、包装,大批量选定有优惠。

最贵的是专列广告,为某家公司专门量身打造,整体车内外的身上广告费时费力。

朱先生透露,目前互联网公司都很有钱,地铁广告性价比高,于是都来投放,目前要提前至少一个月下订单预约车次和线路。

有资金的互联网公司开始在传统广告,而渴望推广的初创公司则回归更加传统的地推。

人流聚集的望京soho附近每天中午街道上有两排公司做推广,线下拉人扫码下载app。扫码就送饮料、扫码就送水果,公司人出去扫一圈,午饭就解决了。


公司人:场面很壮观,扫码就有礼品拿,关注微信号、下载app就能拿饮料。一中午拿5瓶可乐没问题。不过通常饮料还没喝完, app已经卸载了。

还有上门送饭类的app,为了让小区内的大妈使用app,今天送两根葱,明天发几袋醋。互联网公司经常标榜营销思维要互联网化,微博、微信推广是王道,可如今上地铁、扑楼宇、搞地推,他们也在回归传统。


北京地铁广告     户外广告     http://bjsubway.hwggw.org


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