首页
新闻资讯
  1. 新闻资讯

仙剑地铁背后的万娱引力 用沉浸定义产品营销

“忍不住要和周围人比武选座了”


“画个剑在地上,让我站着御剑飞行,然后下车”


9月17日起,北京地铁4号线广告“仙剑地铁”火了。地铁内部被还原成了《仙剑奇侠传》中的经典场景:仙剑客栈、仙灵岛、水月宫。


“仙剑客栈”车厢更是栩栩如生:木质地板、雕花门窗、座位下还预留了彩蛋——一缸缸的美酒,仿佛可以召唤那个名叫“李逍遥”的小二。“仙灵岛”车厢仙气飘飘,抬头看见满月,落脚是满满的荷花,其中可能暗藏机关。为此,大批《仙剑奇侠传》的粉丝专程来到4号线,与这列爆红的“仙剑地铁”合影留念。在网络上也出现了邂逅“仙剑地铁”的打卡观光团。


“仙剑地铁”有玄机,原是沉浸娱乐的预告片。


原来,“仙剑地铁”是国内首家沉浸娱乐机构万娱引力为他们的首部仙侠题材沉浸娱乐项目“触电·仙剑奇侠传”进行的地铁广告投放。


“传统的广告是单向自嗨输出,’触电’作为沉浸娱乐品牌,我们想做到的就是不论是产品还是营销,都做足沉浸感,我们想为大家送上一座移动的’仙剑城’,于是就有了这列‘仙剑地铁’”。万娱引力的创始人周箫接受采访时说。


周箫口中的“仙剑城”,目前已经在北京朝阳大悦城正式营业,8月26日开业当天,门口就已经早早排起了等待“沉浸”进入“仙剑世界”的年轻人,他们大多数看上去30岁以下,一边排队等待,还一边说笑谈论着当年和仙剑有关的各种回忆。


值得一提的是,这种线下的沉浸式体验,属于一种较新的娱乐产品。用户的体验,并不是坐着观看,而是行走着进入了“触电”为观众还原的经典场景和情节里。用户的互动行为,也会成为改变剧情的动因,也正式因为这样,“触电”被用户们戏称为“高阶人肉版弹幕”——也就是说,你不再是旁边,而是可以进入剧情里面对面的评论。当然,用户也可以随时改变观看角度和行进路线,这样每个用户都能在“触电”里得到不一样的沉浸体验。


“时间维度”有讲究,N刷玩家仍有新鲜感


“不同时间进入仙剑城,居然体验完全不一样”


“现场飙戏融入童年IP,和黑苗人boss推杯换盏,太惊喜了”


“我摸到李逍遥啦!”


23岁的王晓闵作为“触电”的资深玩家,他能清晰的说的出来“触电”系列的过往作品:“触电·鬼吹灯”、“触电·整容液”。这波一直跟随着“触电”的玩家特征十分明显——年轻、穿着时髦,熟练使用社交软件,在娱乐消费上特别舍得尝试和花销。


像王晓闵这样的铁粉,已经是第三次体验“触电·仙剑奇侠传了”,而像这样的“三刷玩家”,在“触电”的用户群里的,并不少见。


“许多线下娱乐的局限性在于他是一次性消费,体验过了,就没有新鲜感了。‘触电·仙剑’打造了全时间沉浸,你在不同的时间进来,我们提供给你的剧情、互动、演员,完全不一样,就像你真正进入了一座仙剑城,按照IP的里逻辑和时间生活。”周箫在说道全时间沉浸时十分兴奋。


触电·鬼吹灯

作为一家年轻的线下娱乐公司,万娱引力在过往两年里创造了许多纪录。研发出了中国首款的线下IP沉浸娱乐产品“触电·鬼吹灯”, 在电影《寻龙诀》下映半年后,“触电·鬼吹灯”依旧维持着日均消费破千人的记录。“除了‘触电·鬼吹灯’这样改编自小说IP的沉浸互动体验,我们还有改编自漫画的‘触电·整容液’,改编自游戏的‘触电·仙剑奇侠传’等……题材不同,IP类型不同,观众的沉浸维度和体验感知也完全不同。”周箫说道


沉浸娱乐有钱景,娱乐消费升级新方向


8月27日,恰逢“触电·仙剑奇侠传”体验馆在北京朝阳大悦城开业第二日,正好遇上北京降温和中雨,而排队等待体验的用户排出了足足20米的撑伞队伍。


“不论是仙剑的游戏玩家、还是电视剧观众,都在‘触电’营造的仙剑世界里,找到了场景、道具、剧情和细节的对应。与现实的融合,给观众与玩家带来一种奇妙的沉浸感。”周箫说到。而场地方朝阳大悦城,也因为“触电·仙剑奇侠传”收获了大批远道来访的新鲜客人。“


除了购物中心外,“触电”这样代表娱乐消费升级的品牌也将进驻旅游景区。今年8月,万娱引力与华夏幸福在位于浙江嘉善的旅游地产项目“新西塘·越里”签订了合作协议,打造永久落地的“仙剑城”,“触电·仙剑奇侠传之锁妖塔”也会作为该旅游景区的长期驻场项目正式落地,与华夏幸福一道打造集IP、沉浸、体验、娱乐休闲为一体的旅游度假综合体。


据悉,位于嘉善的【触电·仙剑奇侠传之锁妖塔】项目,占地超过3000平米。在整个景区融江南水乡的清幽与亭台楼阁为一体的自然环境中,“触电·仙剑奇侠传”要打造全维度的沉浸体验,玩家可以乘古船在江南水乡里抵达,也就是说,沉浸体验将从游客步入景区开始。


在仙剑城里,你可以体验到熟悉的场景和情节如“比武招亲”、“京郊百花谷”、“白苗客栈”,体会一把在江湖上逍遥纵横的快意。除此之外,“触电”将采用最先进Projection 3D Mapping技术进行剧情呈现,在视听震撼与互动体验上让沉浸感更立体。同时,整个仙剑城的外观,既符合游戏设定,又和景区的自然环境融为一体,给用户更真实的体验和极强的代入感,真正做到让游客感受到了“仙剑一日游”。


新西塘越里


从“触电·鬼吹灯”到如今的“仙剑城”,万娱引力的沉浸版图已初现轮廓,“不再应该用‘观众’这个词来定义线下娱乐的消费者了,他们喜欢自己探索,‘触电’是一个连接消费者、场景、IP的桥梁和放大器,我们为IP衍生出适于用户自己探索的线下产品,为购物中心、旅游景区挖掘更多愿意为娱乐体验付出时间和金钱的用户,同时我们也会在产品设计上让用户愿意反复购买或者增大体验时长。”


“触电”以“沉浸”作为独具个性切口,快速的俘获了年轻消费者的心。体验过“触电”的年轻人们,已经很习惯把这种娱乐体验当成一种生活方式了。谁说,在自己喜欢的故事里完全沉浸的生活一次,不是一种解压和自我表达呢。从这个意义来说,“触电”已经远远不是一个线下娱乐品牌,而是代表了一个时代的庞大群体和一种生活方式


北京地铁广告 北京地铁内包车广告  http://bjsubway.hwggw.org